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楷模上流定做，通往家居市场下一片星辰大海

点击:次 2020-06-29 16:08
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今年家装节，风往“高定”吹


7月8日，中国建博会（广州）即将召开。细心的人可能注意到，这个疫情后首个大规模家居同行人的聚会，大打高定整装概念，并扩充了高定整装馆。

随着全屋定做增速放缓、红利递减，两极分化越来越明显，一部分中低端定做家居大片死亡，一部分则日益深度细分，走上差异化定做的路线，高定现在可以说炙手可热。

作为最早由成品家私转型为优质生活服务商的公司，楷模家居开启了用户导向，服务驱动，自主研发，策画取胜的上流定做系统，为高净值人群，创造高颜值、高质量、高性价比、高服务标准的个性化家居生活。


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高定是真蓝海，还是伪概念？

高定风口是值得我们去抢夺的，但需要提醒的是，上流定做更是需要积淀的。

正所谓：脚下喝风，立身不牢。公司在没有做好准备的情况下，没有人才梯队、没有经营好的供应链、没有找好自己定位，盲目地进入后续可能带来毁灭性打击。

同行发展快速必然会产生阶段性问题，即将进入或者还没准备好的公司一定要清楚自身优劣，谨慎入局。

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做高定，我们在比拼什么？

回顾定做家私发展史，在市场中湮没的中低端品牌不计其数，也不乏一路乘风破浪的品牌，已驶向上流定做的“星辰大海”。相比淘汰者，他们做好了哪些事情呢？

1、策画体系

当代都市人为策画付费的意识已经崛起，上流定做不仅要展现风格、审美，更重要的是展现消费者自身的个性与生活态度，家更像是居住者的呈现，他的家就是他自己。

近十年里，楷模家居通过以制作成品家私的审美、经验与工艺，用于成熟的全屋定做美学系统，深挖上流定做的细分市场，完成细节的协调和刻画，让其拥有个性、文化性、功能性、策画感和温度感，在整体家居基础上又拔高了一个层次，真正匹配用户的个性与审美。


2、供应链

楷模家居的上流定做系统，从板材、五金配件、厨电，甚至智能体系，所有的相关家居产品配套都有自己研发的创新产品作为支撑，科斯拉智能五金、型道定做使用的，与美的电器，CSmart智家系统……质量生活服务商的角色定位，纵深的供应链整合能力，一套独特的供应链体系，让楷模在十几年中在高定领域稳扎稳打，保证上流生活的策画实力。同时上流配件的自给，也规避了供应链断裂的风险，在疫情中依然能完成大单的交付。


3、服务人才

过去家居公司追求量，人才体系以营销驱动为核心。但在楷模高定品牌的服务架构里，是以策画驱动为核心。从整体套房到家私软装风格，策画师作为家装“总参谋”，为业主提供整体定做方案同时，策画出与之匹配的家居风格、材质质量、空间规划、采光布局、色彩搭配、摆放位置和合理比例等，为业主省下处理各种家装难题的时间，既专业又省事。


4、终端交付

数年的市场经验积累，让楷模家居面向终端搭建了完整高效的赋能体系，从店面形象系统、整装定做系统，到人才培训系统、下单查单系统，与经销商同步共赢。

典型做法是每年度高密度、高频次的培训安排，覆盖店面管理、渠道、推广、导购、策画、安装与销售的培训内容体系。终端管理服务水平的提升，可以延长客户在店面停留时间，缩短交付周期，高于同行的性价比，为终端获客增加强劲动力。

历经此次疫情，人们为全新的生活方式买单是大势所趋。在这片蓝海下，当务之急我们要提高高定的价值感和性价比，赋能终端销售，用实力护航，用大单说话，让上流定做对消费者生活方式的引领，同步体现在每一个订单里。
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