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楷模上流定做,通往家居市场下一片星辰大海

点击:次 2020-06-29 16:08
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今年家装节,风往“高定”吹


7月8日,中国建博会(广州)即将召开。细心的人可能注意到,这个疫情后首个大规模家居同行人的聚会,大打高定整装概念,并扩充了高定整装馆。

随着全屋定做增速放缓、红利递减,两极分化越来越明显,一部分中低端定做家居大片死亡,一部分则日益深度细分,走上差异化定做的路线,高定现在可以说炙手可热。

作为最早由成品家私转型为优质生活服务商的公司,楷模家居开启了用户导向,服务驱动,自主研发,策画取胜的上流定做系统,为高净值人群,创造高颜值、高质量、高性价比、高服务标准的个性化家居生活。



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高定是真蓝海,还是伪概念?

高定风口是值得我们去抢夺的,但需要提醒的是,上流定做更是需要积淀的。

正所谓:脚下喝风,立身不牢。公司在没有做好准备的情况下,没有人才梯队、没有经营好的供应链、没有找好自己定位,盲目地进入后续可能带来毁灭性打击。

同行发展快速必然会产生阶段性问题,即将进入或者还没准备好的公司一定要清楚自身优劣,谨慎入局。


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做高定,我们在比拼什么?

回顾定做家私发展史,在市场中湮没的中低端品牌不计其数,也不乏一路乘风破浪的品牌,已驶向上流定做的“星辰大海”。相比淘汰者,他们做好了哪些事情呢?

1、策画体系

当代都市人为策画付费的意识已经崛起,上流定做不仅要展现风格、审美,更重要的是展现消费者自身的个性与生活态度,家更像是居住者的呈现,他的家就是他自己。

近十年里,楷模家居通过以制作成品家私的审美、经验与工艺,用于成熟的全屋定做美学系统,深挖上流定做的细分市场,完成细节的协调和刻画,让其拥有个性、文化性、功能性、策画感和温度感,在整体家居基础上又拔高了一个层次,真正匹配用户的个性与审美。



2、供应链

楷模家居的上流定做系统,从板材、五金配件、厨电,甚至智能体系,所有的相关家居产品配套都有自己研发的创新产品作为支撑,科斯拉智能五金、型道定做使用的,与美的电器,CSmart智家系统……质量生活服务商的角色定位,纵深的供应链整合能力,一套独特的供应链体系,让楷模在十几年中在高定领域稳扎稳打,保证上流生活的策画实力。同时上流配件的自给,也规避了供应链断裂的风险,在疫情中依然能完成大单的交付。



3、服务人才

过去家居公司追求量,人才体系以营销驱动为核心。但在楷模高定品牌的服务架构里,是以策画驱动为核心。从整体套房到家私软装风格,策画师作为家装“总参谋”,为业主提供整体定做方案同时,策画出与之匹配的家居风格、材质质量、空间规划、采光布局、色彩搭配、摆放位置和合理比例等,为业主省下处理各种家装难题的时间,既专业又省事。



4、终端交付

数年的市场经验积累,让楷模家居面向终端搭建了完整高效的赋能体系,从店面形象系统、整装定做系统,到人才培训系统、下单查单系统,与经销商同步共赢。

典型做法是每年度高密度、高频次的培训安排,覆盖店面管理、渠道、推广、导购、策画、安装与销售的培训内容体系。终端管理服务水平的提升,可以延长客户在店面停留时间,缩短交付周期,高于同行的性价比,为终端获客增加强劲动力。

历经此次疫情,人们为全新的生活方式买单是大势所趋。在这片蓝海下,当务之急我们要提高高定的价值感和性价比,赋能终端销售,用实力护航,用大单说话,让上流定做对消费者生活方式的引领,同步体现在每一个订单里。

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